第四十三章 杀熟
“首先，你们知道不知道，李月现在天天擦的那个防晒霜，就那么一小瓶，价格是多少？你们又知不知道，我们对象用的那个SKⅡ的神仙水，你知不知道成本多少价格又是多少？”苏思雨摆摆手让李月先不要说话，然后看到两位都是茫然的摇头，很是痛心疾首，“那个防晒霜成本不比咱们的这个东西高！但是卖59。那个神仙水成本六块五，国际卖价是560到900！你们真是农民！十几二十块钱就能把你们打发了？！况且咱们这里的其他成本基本上算是忽略不计，要定还不定高些！”他叹了口气突然咬牙切齿歪脖子瞪眼，“我们的口号是，不求最好，只求最贵。既然最好，一定最贵！”
“其他成本，是什么东西？”李乐有些迷茫的抓抓头，然后继续用勺子舀雪花膏往瓶子里放。
“其他成本，首先就是研究费用：这个咱们没有，你都是拿来现成的配方，所以这方面的成本基本上少得可怜，只是需要在凝固的时候需要注意药性冲突的问题，但是和那些大公司一个新产品上万次的配方试验来讲，咱就没成本。其次就是那些各种证件的批准和维持，这个是很需要钱的，但是咱们还没进入那一年期内，也可以不算在内。”苏思雨讲得口干舌燥，从半死不活的炉子上端起茶杯喝口水。
“一年期？”李乐又不明白了，“那是什么东西？”
“实际上，你现在拿到的只是生产许可，其他的东西比如销售批准、卫生批准证书等等等等咱们还都没有了。所以我刚才说咱们就是一个黑作坊这个说法一点错都没有，咱们现在的卫生许可证还在审批的过程中，只通过了一个过敏测试而已，只不过是先生产销售，然后拿了钱再去审批，审批下来咱们这个东西才算是有了正经的牌子可以到你拿证的那个评委会去申请批准文号。不信你看看你的那个文件，上面并没有卫准妆的编号。”
李乐连忙从包里面拿过来文件一页一页的细细看。
“肯定没有。这个审批过程的成本是超级高的，但是好在是分期付款，咱们只要能卖出去东西这个帐基本顶得上。化妆品企业一般都是这么干，咱们也不算违了行规。”苏思雨看着李乐的那张哭丧脸笑了起来，“再其次就是税率。但是咱们的审批还没下来，所以也不用交税，基本上就是按照水货算。最后就是包装费用和广告费用，因为咱们没有文件，所以肯定不能打广告，也没有这方面的费用；至于包装费用，连瓶子带盒也只不过是不到两块钱。”
“所以？”李月听他絮絮叨叨的说了半天还没回到正题，忍不住催了一下，“你打算定价多少？”
“李老师上次在宿舍里面都喊出来了，可能你不知道……”听见这话，李乐和赵若男努力的回忆，终于想了起来：“500一瓶？”
“对。”苏思雨谆谆善诱，“你要学会揣摩消费者心理。现在越便宜的他们越看不起，越贵的越追捧。实际上郁美净和大宝之类的成份比国外的化妆品也差不到哪去，但为什么价格一个天上一个地下却还是买国外产品的人多呢？因为很大程度上在消费者看来，便宜没好货。”
“那咱们，这个东西应该卖给谁？”李乐虚心请教。
“杀熟。”苏思雨一句话给企业未来一年的规划定了调子，“从我姐姐我妈妈开始卖起，然后是李月的那帮同学们。当然自己人不能卖的这么贵，所以便宜一些，200就可以了。”
够狠！够黑！够辣！李乐一挑大拇指：“原来你孙子才是他妈最狠的！”
好不容易把两大罐子的药膏全都放进了一寸来高两寸来口径的瓶子里，又把瓶子放在机器上，李乐看看在出货口那里已经准备好等着装箱的同志们，按下了开关。
随着一阵嘎嘎的声音，皮带渐渐得动了起来，李乐眼睁睁的看着瓶子进入封装机，然后又看着盖好盖子封好塑料外膜的瓶子从另一端出来被三个同志手忙脚乱的放进纸箱子里，心中常常的舒了一口气：总算是出来了第一批产品了。
四个人出去拦了一辆出租车，把六个大纸箱子放在后备箱里面三个，然后李乐苏思雨赵若男哥儿仨一人抱着一个挤上车：“天津技术大学。”
“其实一开始咱们什么都不知道，王笑天也不知道，所以他填的那个单子实际上是生产申请。上个礼拜他从北京打电话回来告诉我的这件事情。”苏思雨比抱孩子还小心翼翼，一旦车颠一下听见里面有动静他就心跳，“真正的卫生部许可证需要在所有的证件都办齐了之后才能给你审批。”
“你们，是大学生？出去送货？”司机看看后排的三个纸箱子在聊天有些奇怪，“怎么这么晚了还让你们送货？”
“不是，这些都是我们自己做出来的东西。”暂时甩开那些烦人事情的李乐笑嘻嘻的说，“我们把东西拿回去，就准备开始卖了。”
“了不起！”司机伸出大拇指赞叹，“现在的大学生真了不起，年纪轻轻的就开始创业，我那个儿子现在都快28了还整天吊儿郎当的不务正业了，就吃我们这帮老人的。”
其实我都吊儿郎当几千年了，现在还不是一朝醒悟奋发图强。李乐对于浪子回头这种事情见怪不怪。
“但是，这个200我觉得还是有些贵了。”回到宿舍之后，李乐还是有些担心，“而且没有批准文件，咱们也不能到那些大商场去卖，也不能到街上派发小样试用，我总觉得……”
“你怕什么。”苏思雨头顶上一帮大员照着，自然满不在乎，“咱们也不着急，反正你卖画什么的也能弄来钱，就先慢慢的把市场打开。咱们就这么宣传：中国最好的护肤产品，我就不信有李月当广告就没人买！先从学校里面做起，能卖多少算多少。”他想起来一件事情，“对了，回来我把帐给你。那帮研究生也不是白来帮忙的，他们也拿了不少钱走，还有买配料什么的钱，你回头对一下。”
“我信你。”李乐笑了起来，“你们都是跟着我打架打出来的兄弟，也许换成别人这个事情我要小心，但对你们，我放心。”
“亲兄弟明算账，就算是一个爹妈生的你也要看。”苏思雨拿出来账本递给李乐，“这不是信任的问题，如果真的出了事情我们也不好做人，所以这个东西咱们都必须看，必须公开，免得以后麻烦。”
那倒也是。于是三个人就在楼道昏暗的灯光下，开始对帐。
不过这个价格的确贵了一些，李月第二天回来之后跟他们抱怨：“他们谁都知道这个东西好，但是谁都不肯买，就是因为太贵了。”
“200。”苏思雨还是坚持，“一分钱都不能少，如果现在便宜了，他们就认为咱们手里这个东西不值钱，肯定还会压价。李月你就跟他们说，这是全中国能拿出来的最好的护肤品，200块钱算是便宜的，就算是买去之后倒买倒卖都能赚。咱们的对外价是500，他们如果真的觉得好，就掏200买，已经很便宜了。”
说完这个，苏思雨想起来事情，开始打电话：“姐姐，我是思雨。那个，我们这边做出来成品了，打算给你寄两瓶用着试试，怎么样？”
“成啊。”苏语丝对于李乐这个小公司的信心倒是很大，“就是上次那个人给我的那个样品的成品么？”
那个人？苏思雨看看李乐，不知道为什么现在他变成了那个人，点了点头说：“是啊，包装什么的都是和正常的产品都是一样的。不过有个事情，就是您不能白拿了，也该掏点钱出来意思意思一下了。当然如果您觉得好的话，就推荐给你的朋友们，让中国的化妆品走向世界。”
“别跟我来这套，我是你姐姐，而且那个人答应过凡是我要的化妆品，他都是免费给我的。”苏语丝的声音有些奇怪，“但是上个月他就没有给我寄过来。”
“他去北京集训，倒是把事情托付给我了，主要是我给忘了。”苏思雨倒是很能承认错误，这一点体现出来在德国住了十来年的经历，“他临走的时候还嘱咐我，说一定要把小样多拿几袋给你姐姐寄过去，当初我对不起她，现在的诺言就更不能违背了。”
前面说的对，但后面就完全不是那么回事了。李乐用力抓着苏思雨裤裆里面的东西：“你别给我造谣！”
苏思雨疼的调都变了：“大哥！”
“什么声音？”苏语丝感到有些奇怪，“你干吗呢？”
“没什么。”苏思雨强颜欢笑，“那个小样，你们有朋友用过么？”
“有啊。”苏语丝点点头，“我屋里的这帮姐妹们都用了，觉得挺好。”苏思雨觉得奇怪：李乐的那个小样很大么？竟然还能很多人一起用……不过现在不是讨论这个的时候，他继续说：“那么你问问你们屋里那些人有没有要买的？成品只要20欧元！全中国能拿出来的最好的护肤产品！”
“全中国？”苏语丝笑了起来，“虽然很好用，但这个口气也大了一些了吧？”
“不大不大，浑身是把儿。”苏思雨一边揉脐下三寸一边笑着说，“实际上就是放在全世界，也是顶尖的美容护肤化妆品。20欧元一瓶，你问问他们要不要，要是有要的，就给我发个短信，我给你寄过去。”
“这东西能通过海关的检查么？”苏语丝有些怀疑。
“你别管了，一次寄那么几瓶，谁也不管。保证给你们包装得严严实实，绝对不会出问题，到你们手里保证是完好无损。”李乐发现苏思雨很有推销员的天才，说起来也是口若悬河滔滔不绝天花乱坠。
“你等等，我去问他们，一会儿给你宿舍打电话。”过了一会儿，苏语丝的电话过来，“我要8瓶。钱怎么给你？”
“你带着，过年时候回来给我就可以。”苏思雨放下电话看着李乐和赵若男笑，扑过去狠狠地抱在一起：“六子公司创办五个月以来第一笔生意成功！今日销售额160欧元！赶紧记下来！”
但是那边的8瓶寄完之后，好像业绩又陷入了停顿的状态。从邮局出来，李乐和苏思雨赵若男叹气：“国内市场，现在还没有打开啊。我们的大托拉斯，还在襁褓之中。”
“推销去！”苏思雨想了一会儿，咬咬牙说，“这次咱们靠不上干爹他们，只能自己努力了。现在就去各大美容店开始推销！”
……………………
这里面说一下口音的问题：实际上苏思雨是在德国长大，然后又回到北京，基本上可以理解他的北京口音问题。而那个“儿子们”不是北京话，是天津话。因为他们宿舍里面有山西人有山东人有北京人有天津人，所以口音混杂有时候比较难免。李乐有时候也会冒出来诸如“丫”或者“孙子”之类的话。
当然更重要的原因是在下是天津人，写的时候有时就会把天津话带出来，这里算是一个小bug，希望大家能谅解~~
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