第392章 套路能赢一时，绝对赢不了一世
苏诚静静聆听，眼底赞许渐浓，适时开口追问：
“那在你眼里，华创科技和其他国产厂商，最大的区别在哪里？”
卢伟冰没有丝毫犹豫，笃定答道：
“核心技术。”
“2007年的所有国产手机品牌，无一例外，全部组装贴牌、无自研芯片、无自主底层软件、无核心面板技术，全靠堆参数、拼营销、打价格战。
但华创科技不一样，背靠华创科技的SOC自研芯片，自研系统和生态，叠加京华的顶级面板制程，是国内唯一一家软硬件一体，拥有自主核心技术的新锐品牌。
别人拼套路、拼低价、拼营销，你们拼技术、拼品质、拼迭代。
这是我看好华创，愿意放弃康佳，主动前来面试的根本原因。”
这番话，精准通透，一针见血。
完全跳出了普通销售的眼界局限，看懂了企业底层核心逻辑。
苏诚微微颔首，继续追问，层层深入：
“那说说你的销售理念。你认为，在当下乱象丛生的市场里，真正能长久立足的销售，应该是什么样的？”
问到核心问题，卢伟冰神色愈发郑重，缓缓道出自己与沈仁义截然不同，远超时代的销售价值观。
“苏总，我从业九年，最大的感悟就是一句话。
低端销售卖话术、卖套路、卖溢价；
高端销售卖价值、卖信任、卖长期。”
他话语坚定，句句发自肺腑。
“我很清楚现在行业的赚钱方式，沈仁义那种‘把稻草卖成金条’的套路，确实能短期暴利，快速冲业绩。
靠着虚假宣传、夸大功能、渠道捆绑，能瞬间做高流水。
但这种模式，是彻底的竭泽而渔！”
卢伟冰语气加重，带着几分痛惜与清醒：
“2007年为什么国产手机越做越烂、口碑越来越差、用户越来越不信任国货？
就是因为太多厂商只顾短期套利，用套路欺骗消费者，透支整个国产行业的信誉！
套路能赢一时，绝对赢不了一世。
消费者或许会被忽悠一次两次，但迟早会醒悟。
没有产品价值支撑的营销，终究是空中楼阁，风一吹就倒。”
苏诚闻言，唇角扬起一抹浅浅笑意，终于遇到了理念完全契合的同行者。
他顺势接话，话语平和却力道十足：
“所以你认同，销售的本质，是传递价值，而非制造套路？”
“百分百认同！”
卢伟冰毫不犹豫，重重点头，眼神愈发明亮。
“真正的销售，是把企业的技术优势、产品优势、品质优势，真实、精准、透明地传递给用户。
让用户明白，自己花钱买到的是实打实的技术、实打实的品质、实打实的体验，物有所值、物超所值。
不靠欺骗牟利，不靠溢价收割，不靠噱头炒作。
用产品建立信任，用信任沉淀口碑，用口碑铺开市场。
这才是能穿越行业周期，熬过市场寒冬的长效打法！
现在行业乱象横行，恰恰说明行业即将洗牌，旧秩序即将崩塌。
未来能活下来，能做大做强的，绝对不是最会营销的。
而是最懂技术、最懂产品、最懂用户的企业！”
……
一席长谈，句句契合苏诚的核心经营理念。
两人从当下国产手机困局、山寨机乱象、外资垄断格局，聊到芯片自研价值、面板技术壁垒、未来智能手机迭代趋势。
从线下渠道变革、经销商体系搭建，聊到品牌口碑沉淀，用户长期运营。
对话持续整整两个小时。
没有空话，全程都是落地实战的行业认知，前瞻独到的战略眼光，贴合时代的商业判断。
苏诚心底的好感与认可，层层叠加，愈发浓厚。
卢伟冰不仅懂销售、懂渠道、懂市场，更懂行业、懂趋势、懂技术的终极价值。
他既有传统销售老将的实战落地能力，又有新锐创业者的前瞻格局，完全适配华创科技未来的布局。
相比于沈仁义固守旧时代套路，沉迷短期套利的固化思维，卢伟冰的格局与认知，完全是降维碾压。
谈话尾声，苏诚收敛神色，平和地开口：
“卢总，你的认知、格局、实战能力，我非常认可。
今天面试暂时先到这里，你回去耐心等待通知。
后续还有几位候选人需要面谈对比，综合评估之后，我会第一时间给你答复。”
这番话是标准的面试收尾话术，客气地留有余地。
卢伟冰闻言，没有半点失落，反而坦然点头，从容起身：
“我明白苏总。
择优录取，综合考量，是企业负责任的做法，我完全理解。
无论最终结果如何，今天这场面谈，都让我受益匪浅。
静候佳音。”
他举止得体，进退有度，没有急于求成的焦躁，没有刻意讨好的卑微，尽显沉稳素养。
目送卢伟冰转身离去，会议室门再次合上。
喧闹褪去，室内重归安静。
苏诚靠在座椅上，眼底的欣赏再也不加掩饰。
等待通知，只是场面客套，流程需要。
在他心底，卢伟冰，已经是唯一的最优人选。
哪怕后续还有其他面试者，哪怕有人资历更老，履历更光鲜，资源更丰富，苏诚也铁了心要把卢伟冰率先招入麾下。
能力可以培养，资源可以积累，经验可以沉淀，唯独价值观、格局眼界、长期思维等等，是天生稀缺，无法后天塑造的核心特质。
任何时候的国产行业，最不缺会收割、会套路、会赚快钱的销售人才。
最缺的，是卢伟冰这种懂趋势，能走向长远的顶级人才。
后续大半天时间，苏诚接连面试了好几名销售与市场管理候选人。
众人履历看着都算体面，在行业内摸爬多年，手握一定线下渠道、终端资源，做常规销售攻坚完全够用。
可真正聊到行业趋势、品牌长线运营、技术产品价值落地时，所有人的认知都停留在套路营销、短期冲量的旧时代思维里。
对比上午深度面谈的卢伟冰，不管是眼界格局，职业操守，还是对国产行业寒冬破局的理解，都差得太远，完全不在一个层级。
苏诚心里已然彻底敲定人选，按下桌面内线电话，将林晚意叫进办公室。
“苏总，您找我？”林晚意身姿端正，轻声询问。
苏诚淡淡开口：“今天所有面试人员，综合对比评估，卢伟冰是最优人选。你现在立刻联系他，正式通知他通过面试，公司向他发出正式入职邀约。”
林晚意微微点头：“好的苏总，我马上对接。”
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