第四十六章 业务谈判

　　但是李乐的脑子还算是清醒：“咱们，还有这么多东西能卖么？”

　　赵若男想了想跳到阳台上清点：“这一个礼拜送出去半箱的试用品，所以润肤霜还有一箱，去皱霜还有不到两箱……肯定不够了。”

　　“晚上加班。”李乐拿出电话找李月，“月月，来帮个忙，我们接到订单了，晚上需要加班赶工，能来帮忙么？”

　　然后一帮人看看天色还早，就决定不打车，坐公共汽车奔到了厂房。厂房外面一个保安拦住他们：“你们是谁啊？这地方不能随便乱进。”

　　苏思雨笑嘻嘻的凑过去：“这间厂房是我们的，不信你看看这个出入证。”保安接过来看了两眼，点点头还回去：“快到年底了，你们也该交下一年的管理费了。办公室应该已经发了通知给你们，注意看着点。”

　　“这地方一年的管理费是多少？”李乐走进去一边点炉子一边问查看机器的苏思雨。

　　“一个月1000。”苏思雨把插头插上，笑了笑说，“一会儿我去办公室问问。现在到年关了，也该请请客了。”

　　“从公司的帐上扣。”李乐点好炉子给李月找了一个凳子让她坐下，“现在还有多少存货？够弄多少瓶的？”

　　赵若男打开冷藏室进去点了点，回来说：“足够了。不过也快见底了，咱们又要买料重新熬制了。”

　　又是钱啊。李乐又点点头：“从公司的帐上划。趁着过年之前，让那帮研究生们再来一次，帮咱们再弄一些，不然照这么下去我看到了年节恐怕不够用的。”

　　“请他们来是要花钱的。”赵若男和苏思雨对这个业务比较熟，低声说，“10个研究生带一个教授，起码要一人给几百。”

　　“咱能不能请些个便宜的？”李乐想到钱的事情就开始头疼，“咱能不能流水线？这样只要一个人管投料一个人看时间就行，省得这么费。”

　　“也可以。”苏思雨想了想，“全都用研究生咱们也用不着，反正所有的东西都在咱们的脑子里，生产只要熟练工就可以。”

　　“也不知道现在实验室把那个保湿润肤露研究的怎么样了。”李乐发现就算是这么只有6个人外带一个实验室的公司都这么难管，想想未来立刻开始头疼，“一个礼拜没去看了，也不知道配方弄好了没有。”

　　“应该弄好了。”赵若男想了想说，“毕竟是从成熟配方上进行添加，难度没有这么大。你可要注意保密的事情，那帮研究生现在基本上都知道配方大概是什么样子，如果泄露出去可就麻烦了。”

　　“应该跟他们签合同了。”李乐咬着后槽牙发狠，“10个研究生，全都签下来，周教授也签。”

　　“那你们在这里忙，我去和他们谈签约的事情。”苏思雨站起来向外走，“争取明天我给你把合同都拿过来，只要他们点头就签。”

　　不就是钱么。李乐手里面忙乎着装瓶的事情，心里面还在算帐：原先剩下6万，前几天因为检疫的事情花出去3万，苏语丝给打过来6000，李月那边卖出去6000，美容店还给了15000，明天把箱子拿过去就又是3万，那帮研究生和教授签约之后每个人的平均工资按2000算就是2万……任重而道远啊。

　　“我们打算和你们签一个长期合同。”这次会面不仅仅有女经理，还有一个中年男子，“每个月提供10箱润肤霜18箱去皱霜，合同有效期一年，如果临时有需要的话紧急供应的话另算，如果提高供应量的话另行通知。这个是我们的合同，请你们看一下。”

　　因为苏思雨忙着去处理研究生的合同问题，这次来的只有李乐和赵若男两个法盲，虽然他们经过对合同法的刻苦钻研之后现在多少也算是了解一些，但很多东西他们还是不懂。

　　“我应该带那个律师来的。”一边研究这份文件，李乐一边对赵若男低声说，“我看来看去总觉得咱要吃亏。”

　　赵若男点点头清清嗓子说：“因为全年供货所以你们要求价格放低，这个没有问题。但是这也太低了吧？200一瓶？原价500你们开口300？来的时候我看过你们店里的价格，卖的都是768一瓶，这个差距也太大了吧？”

　　“你们在你们学校里面卖的就是200一瓶，所以我觉得这个价格应该算是很合理了。”中年男人耸耸肩说，“我们去看过了。”

　　他威胁咱们。赵若男点点头说：“但是这个价格已经取消了。现在这个东西不管在什么地方卖都是500了，这个您也应该知道。我想前一段从李月手里走的那一箱，就是您们买的吧？”李乐接着他说：“但是因为前天我们取消了这个东西，所以你们没有了便宜货买，才来找我们的吧？”

　　“是的。”中年男人倒是毫不避讳这个问题，“我们也是要靠卖出去换饭吃，既然有便宜的，我们为什么要买贵的呢？我们的成本也不便宜。”

　　“既然全年供货的话，价格上便宜一些是理所当然的。你们有得赚，我们也才有得赚。但是你们的价格是768，一瓶200的话毛利润就是568。你们不觉得这赚得也太多了么？”李乐叹了口气说，“咱们可以商量一个价格，让你们的利润至少要和我们的持平。”

　　“那么，367如何？”中年人笑了起来，“你们利润有300，我们的利润有300，谁也不吃亏。”

　　怎么办？看来人家算计的挺清楚啊。李乐扭过头低声说：咱们拿不出来数字。

　　“437。”赵若男盘算了一下，报了个价格，“一个礼拜就能卖出去两箱的东西，我想你们也看到了这两个东西的前途了吧？”

　　“不如凑个吉利，388。”中年男子大笑起来，“如何？”

　　赵若男想抬高价格，却不知道应该从何抬起，和李乐商议了一下之后，说：“418。”

　　“这里是合同，填好价格之后咱们就可以签了。”中年男人点点头把合同递过来，看着他们签字之后笑着说，“你们真的还是学生。这次算是我帮你们，以后就不行了。”

　　晚上一帮人自然要吃顿饭庆祝一下，而这笔钱肯定是要李乐出的。回去的路上李乐叹了口气：“我总觉得咱赔了。”

　　“咱们应该是赔了吧。”但赵若男也想不出来，“就是不知道什么地方赔了。”

　　“先别管了，这次就当买个教训。”虽然李乐不知道什么地方赔本了，但也只能这么说，“回去问问思雨，看他明白么。”

　　但苏思雨也不懂，只好打电话回去问王文达。王文达想了想，叹着气说：“你们应该要求销售分成。现在你们卖出去的都是死钱，到了人家手里就跟你们没关系了。但如果有了销售分成，你们也能控制他们严格一些，收入也会比现在多。”

　　“明白了么？”苏思雨手里面攥着一沓空白合同低声说，“我知道，咱们都不明白，但是现在既然明白了，下次就一定要注意了。”

　　李乐躺在床上叹了口气：“笑天他们什么时候才能回来？咱们总是三个人在这里耍也不是个事情啊。”

　　“快了，快了。”苏思雨看看笔记本上的日程表，安慰他，“实习培训期马上就结束了，笑天他们两个礼拜之后就回来。

　　等和那些研究生们挨个的劝说挨个的谈判挨个的签好合同，也已经到了新年了。作为一家拥有19个员工的公司老总，在新年肯定是要请下面的人一起吃顿饭的。

　　“过去的一年中，本公司的销售业绩从上个月一个子儿没有到现在的月营业额三十万一千多的成绩，我感到很高兴。当然这里面海外的营业额没有算进来。为什么没有算进来呢？因为那1万多都变成了大家口袋里的红包。”李乐干笑两声，看看下面也是一阵附和的笑，觉得效果不错，“明年到6月份，我希望每个月的销售业绩能够达到10万以上。不，这个数字太低了，应该是50万以上，希望大家我们同心协力，为了钱包，干杯。”

　　等李乐回到公司本部—这个时候他们已经把公司的办公地点从宿舍搬到了厂房，毕竟宿舍那地方实在是不适合做为一家公司的办公室—的时候，赵若男就开始跟他诉苦：“我说！咱们是不是也该配几个营销业务员了？现在人家王笑天的研究本部那里多热闹，一帮人在研究室里研究那些成分什么的还有个讨论。我这个市场部总经理却成天的耍单帮，一个光杆经理怎么着也说不过去啊。”

　　李乐现在也有了自己的办公桌，坐在桌子上面连忙的安慰：“我这个董事长不也是只有一个小秘书么？送货的时候不也是董事长+总经理抱着大箱子坐着公共汽车去么？别说你市场部，白条儿和白玩儿兄弟俩现在管着的策划财务不也是只有一个经理顶着名么？不着急，慢慢来，邓老爷子教导我们说：一口是吃不成胖子的。”

　　“但是他们的工作清闲啊。”赵若男连连的苦笑，“策划部没人没关系，他白条儿现在也没什么东西能让他策划的。至于财务现在更简单，现在的财务报表都是请外面的会计事务所弄，现在白玩儿整天在厂子里面就是和李月和苏思雨在那装配。可我这个市场就不一样了，品牌推广我要管，市场分析我要管，物流配送我要管，业务销售我更要管，我一个人管不过来啊哥哥。”

　　“咱不是没钱请人么。”李乐也是苦笑，“你以为我不想把这些个部门都充实起来？但是咱没钱啊。要不然我何至于还要管着人力？笑天何至于还要管着质量？思雨何至于还要管着生产？要不然白条儿何至于还要管着联络上上下下的疏通？要不然白玩儿何至于还要天天去跑销售？实际上就你轻松啦兄弟……现在咱们品牌推广都是李月干，市场分析都是咱哥几个一起做，你就是跑送货，算是很轻松了。”

　　“问题在于，你们管的部门现在基本上都没事情做啊。人力资源部这个牌子里面，你自己说，你用得着管什么？现在周教授带着研究生天天都在研究室呆着，内部用得着你管么？外部就更别说了，咱到现在连个招聘都没有，你管什么资源了？”赵若男生气起来特别好看，脸上的两朵红晕再加上挑起来蛾眉，谁看了都说漂亮。

　　“等等吧，过年之前还有一笔货要送，只要钱到位了，咱就买车，然后让思雨去跟你送货好不好？”李乐也知道赵若男成天累的半死，心里面也不好受，“这一段咱们还是只能靠着公共汽车作为首要的代步工具，这个没办法啊。同志。”

　　这时候电话响，李乐接起来：“您好，这里是六子实业。”

　　“我们是克里斯蒂化妆品美容连锁店天津地区本部，我们对贵公司的产品很有兴趣，希望能和你们谈一谈。”

　　李乐约好时间之后放下电话笑了起来：“看见没有？这就是第二笔单子！只要这个做好了，你就有专门的送货车了。叫上白条儿，咱们去克里斯蒂谈判去。”

　　这次有了白条儿这个在宝洁策划部呆了半年的人参与谈判，事情就好办多了。虽说白条儿也没见过正式的谈判是什么样子，但没吃过猪肉也见过猪跑，至少能出出主意让李乐和赵若男不会像上次那样面面相觑说不出话。

　　“价格好商量，分成至少一半。”李乐知道漫天要价的原则，所以先开出来条件给人家，“我们这三种品牌的零售价格都是500元，如果是一年的供货合同而且量大的话，我们可以给你450元的价格。你们也知道在别的店里我们这个东西都要卖到700元以上，所以我认为这个价格比较合理。”

　　“如果我们每个月订购每种产品20箱呢？”经理看看他们，决定试探一下，“18个月的供货周期，如果合作愉快的话，还有续订权。如果确定的话，我们可以先付20%的货款。但分成我们希望是一成。”

　　“你们觉得应该开什么价格？”李乐扭过头低声问他们，“我觉得这个条件不错。”

　　“是不错，但是分成上面应该再高一些。”赵若男干了半个月的推销，也算是见惯了经理们的嘴脸，知道应该还有上升的空间，“但有个主要的问题，在于咱们每个月现在要给另一边25箱。这25箱已经到了咱们的生产能力极限了，思雨和白玩儿他们没黑没白得干才能交齐货，再添这么多活儿恐怕人手不够。”

　　这个李乐倒是知道，因为他每天除了出去跑业务，就是要在车间里跟着苏思雨用一个60年代的灌装机把那些霜装瓶。虽然现在手工装瓶的工作已经减少了很多，但这个二手货时不时地出问题，出了问题就要全部手工，真的是要白天黑夜的干才能完工。

　　“你算一下，20%是多少钱？”李乐想了想，低声说。

　　白条儿掏出来计算器算了一会儿说：“如果按每瓶400算，那就是140000多。”

　　足够再租个二手灌装机了。李乐知道上次去买的时候就是因为没钱才只买了一台，那个租赁公司应该还有不少这类机器，就点了点头说：“能干。咱们回头再去租一台机器就是了。”

　　谈判之后，李乐他们终于以两成半的销售额和390元的价格定下来这18个月，出来之后扭头就去租赁公司：“我们是六子公司，上次那样的灌装机还有么？”

　　“有。但是你们上次的那台那样的没有了。”经理给他们看灌装机目录，“上次那个破东西你们现在还用着呢？”

　　李乐脸不红心不跳的点点头看着目录：“还用着呢。”实际上他所看的并不是机器的介绍，而是价格表：贵了用不起，只能找便宜货。

　　“就是这个。”和白条儿他们商量一阵之后，李乐定下来一台，“最好尽快送到鄙公司。”

　　两天之后，看着维护员在拉来的新机器上忙碌的调试，李乐笑着对李月说：“就在两个月之前，谁能想得到现在咱也是每个月能赚几十万块钱的人呢！”

　　19681012:这是走了错了大大帮我建的群，如果大家对红尘这本书有意见，欢迎到群里拍砖;


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