024 先行一步
时间的脚步是这样急促，应届毕业生在校的苦难结束，最后一个假期降临。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]【燃文书库(7764)】
这不是汽车遍地的时代，东西很不好带。在校生的东西太多，除了被褥就是生活用品，另外那些书本和学习资料也不会糟蹋完，剩下的还要带走。
陆保国夫妇全来了，可两人的自行车没有派上用场。陆广的小弟太多，校门外足足三五十号人，尽管陆广已经很少和他们混在一起，可这些高一和高二放了假的学生们在宋超然的组织下来尽自己最后的义务了。
放弃了那种生活不等于放弃了这些兄弟，他们更无法放弃自己，陆广感慨万千。无论自己将来走到哪一步，其实陆广仍旧牵挂着这些兄弟，他希望自己的改变可以让这些兄弟有所领悟。
“要走了，但我们还是一生的兄弟！我先行一步，大家努力！”
三天时间，确切的说，三个夜晚和两个白昼之后，1998年的高考就要开始。
不知道有多少人在为了即将来临的高考费尽心思，也不知道多少人因此而失眠、焦躁不安、继续努力，甚至有些人精神状态都会出现异常，这个考验高中毕业生的季节注定不会平静。也许...放出豪言壮语的陆广是最笃定的一个，也许，陆广不是唯一，因为...还有很多渣到只负责参与的人，那些人对高考不抱任何幻想。
家总是最温馨的，一个小小的房间，一个陈旧的书桌，昏黄的灯光......
“小广别总是趴在写字台上，眼睛受不了会近视的，出去散散心。”
这恐怕是王亚晴第一次发自内心的要把陆广从书桌上赶走，自傍晚陆广回来吃过饭，他就没有离开过自己的屋子和书桌，这种从未有过的学习态度让王亚晴欣慰，但也阵阵心痛，为了不让儿子太累，自然免不了要让陆广去休息一下。
陆保国也正好在家，最近他的心态和精神都格外的好。吴满良入股医药公司的事情已经定了下来，40%的持股可不是简单的事情，除了巨大的资金投入，医药公司开业在即，各种关系需要疏通，医药进出渠道、人事方面的事情也要参与，可以说很忙碌。
就像当初陆广判断的一样，城北的药批公司的确需要大量资金注入，吴满良借助陆保国进入公司果然很容易，公司的最大股东甄建新经过了解，权衡利弊，强势的吴满良无疑是一个很好的合作对象，他很快做出了接纳的决定。现在的陆保国有种意气风发的味道，因为有经验，他即将担任公司的销售部经理。销售部经理可不是那么好做，尽管陆保国有经验，业务也很熟悉，但也不是那么容易。这个公司毕竟属于私人，也太大了，上千万资金的投入让陆保国心惊肉跳。
“小广，来，和爸爸谈谈心。”好好学习是一个很好的态势，可过分投入对身体不好，劳逸结合才更合适，看到王亚晴的话无效，陆保国也参与进来。
“好了，马上，做完这道题！”
陆广的回答让王亚晴和陆保国一阵对视，这儿子，变化太快，两口子根本跟不上他改变的速度。
当陆做完一道题出现在客厅，王亚晴赶紧递上营养品：“把这先喝了。”
马上就要高考了，营养一定要跟上，在起身的同时，王亚晴也没忘记叮嘱陆广，让他喝下这个时代对即将参加高考孩子的一种必备保健品脑白金口服液。
管事不管事谁也说不清，反正脑白金就是一种热潮，喝了总没坏处。看着陆广乖乖的把脑白金喝下去，陆保国满脸都是笑意：“小广出的主意不错，公司在八月正式开业，销售部主管由我来做，工资待遇很高......”
陆保国纯属没话找话，顺便在儿子面前炫耀一下自己也是领导了。陆广很配合，也很理解老爸小小的虚荣心理，他立刻道：“爸您做了这么多年业务，轻车熟路，这有什么问题？医药销售就是常规套路，不过...现在也需要与时俱进，需要有新的销售理念，爸您把握起来还不容易？”
业内人士满意的点点头：“这也是改革吗，毕竟不是以前的国营单位了，资金充足，人员齐备，甩开手大干一场我还是在行的，就是销售点千头万绪，管理起来很麻烦。”
陆保国说的是实情，医药行业有很多内幕，也有很多内在的东西。比如和药厂的销售资金与货源关系、根据客户的不同也有不同的待遇、还有医院和下属医疗点的问题、同行的竞争等等。这些事情林林总总，做一个大公司的医药销售经理决非易事，不是专业人士根本无从着手。
“爸，我有些建议您可以参考一下。”面前这个专业人士和自己差远了，作为一个穿越者，陆广才是最与时俱进的人物，受时代限制，陆保国和他根本没得比。
在陆广的记忆中，作为地市级城市，古城的医药批发公司发展的并不是最早，也不是最快的，这其中也包括城北药批公司。它的成功还是后来借鉴别人的成功经验，依靠强大的资金和地理优势才成为市里的翘楚。在古城的辖区内，最早法发展起来并获得成功的医药市场其实是古城南端的祁州，古城的医药批发公司发展壮大还要在几年之后。
安国古称祁州，地处华北平原腹地，京、津、石三角中心地带，是全国最大的中药材集散地，素以“药都”和“天下第一药市”享誉海内外。由于地处于环京津和环渤海经济圈中，安国独具优势，从明清开始其药材市场依附全国各地商帮对药王庙会的祭祀活动而逐渐扩大，成为北方乃至全国的药材集散中心，被称为“药都”。
现在，这个药都不但经营中药材，借助药都的名气，在西药批发行业也开始名声鹊起。
一个行业的发展离不开政策的支持，更离不开努力，祁州可以做到，集名气与地理和资金优势的古城更能够做到。这个机会很好，可以让老爸提前把那些最简单的销售策略拿出来，陆保国肯定会因销售业绩狠狠的风光一下。
“你...能有什么建议？”陆保国直摇头，一个高中生能够意识到医药行业的前景就已经不错了，在销售和商业领域，还是要依靠自己这样的专业人士。
“爸，公司现在有多少业务员？有多少运送药物的车辆？”
“业务员有15个人，运货车辆6台，销售部的电脑、财会、仓库等相关人员和基本构架已经齐备，营销人员也在行动，就等着更多的药厂送来货源，这样就能投入运营......”
“这点业务员和车辆可是远远不够的，需要增加几倍才有竞争了！”没有人比陆广更了解医药行业的发展趋势和业内讯息，这个时代的医药批发行业因为讯息条件的问题还处在最初等待客户上门的阶段，即使出去做宣传也做的远远不够，触角伸出的太短。
“用那么多业务员和车辆于什么用？药批公司并不是主要针对大型公立医院，业务员和车辆太多是负担，公司要做的是做好宣传工作，让客户上门......”
“爸，这些营销策略太老套了！”陆广否定了陆保国的保守策略：“一个新兴的私营企业，想要打开市场就要有对市场的前瞻力，也要有自己的相应营销手段。同时，也要积极对市场进行开拓，就像很多其它行业一样，做广告宣传是最基本的策略，药批行业的发展趋势也是多元化的。比如在销售方面，在保证药物质量的前提下，应该增加车辆送货上门，确定辖区每个县市的业务员防止串货...在将来，送货上门才是潮流，电话联系确定药物的种类和数量，方便快捷的把货给客户送到家，不用耽误自己的时间，省时省力，谁还到处跑着去医药公司进药？药批公司主要面对的是基层，这样，就能抢先一步占领最基层的市场，想一想我们古城地区有多少个乡镇？这将有多大销售量？只要能确定业务员和职工相应的销售业务奖金制度，经济刺激之下，这不难做到...至于增加的业务员和车辆，多跑几趟就全有了，这根本不是问题，另外......”
“对啊！”陆广把自己知道的营销策略几乎全部说了出来，陆保国一拍大腿：“是这个道理！我怎么就没想到呢...哎...这些东西你从哪学来的？”
送货上门是最简单的，也是最行之有效的，关键问题在于，同等的价格下，就看谁的运输和宣传力量更足，谁做的更好。北城医药公司不缺乏资金的支持，现在的问题在于，能不能够先行一步。
“爸，这没有什么稀奇，电视上和生活中都有很多例子可以借鉴。这就是一个大方向问题，药批业脱离不开服务行业的范畴，服务行业的宗旨在于服务，这是咱们国人最擅长的东西，服务上门是一个最普通不过的营销手段，现在只是没有人在药批行业应用，我们要先行一步罢了。”
想了想，这种营销策略的确并不是什么创举。不过陆保国必须承认儿子观察力很强，脑子很好用，他点头道：“真要是采用送货上门的经销方式，不但需要更多的业务员，也需要更多的运输车辆，需要增加司机人数。这事...还要和总经理商量，业务员可以继续扩充，问题不大。可毕竟车是一笔很大的投资，这需要一笔极大的开支，不过...这种先行一步的销售方式值得试一下，我尽量争取吧。”
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