第643 章 春桃碰壁
春桃想去羊城批发市场看看，她们的内衣能走批发的话，也许能让工厂运转起来。
秋桃对此却感觉不乐观，她们虽然去过批发市场，但是是作为小贩去拿货，那批发行里的水深得不得了，她们什么也不懂，很有难度。
再说，她们离羊城远，物流，仓储，都是一笔费用，这样成本加在一起，很有可能竞争不过羊城本地的工厂。
即使如此，春桃还是决定去看看。
“去看看，能不能行另说。”春桃也不想继续待在工厂徒焦虑，她也得为工厂想想办法。
厂里离不开人，秋桃要管两个厂，两姐妹不能一块去，周老太倒是有空闲，但是春桃这次去羊城是开拓市场去的，肯定免不了奔波，姐妹俩都不愿意让上了年纪的周老太去操这个心。
可是让春桃一个人去，她们也不放心，考虑过后，决定让周海生跟着春桃一块过去。
这段时间以来，周海生休息的时候一直在暗中访查那个骗了诸葛老太的骗子，可惜一无所获，这也不奇怪，警察都找不到，他要是能找到，那真是走大运了。
林芽一直在承受来自她妈的压力，诸葛老太没放弃让林芽跟他分手。
虽然林芽没有答应，但是周海生能感觉到林芽的压力很大，整个人沉闷了很多。
这个时候，对于周海生个人来说，他留在南城对他和林芽的感情是最好的，但是厂里有任务交给他，周海生也没犹豫，立马就答应下来。
春桃去羊城寻找机会，明珠不能带着去，只能放在家里，好在家里还有秋霞，从明珠还是小婴儿起，秋霞就开始带明珠，这么几年下来，即使春桃去出差，明珠跟着秋霞也能行。
好在秋霞的孩子也大了，秋霞晚上可以住在这边，不然晚上明珠可不肯跟着周老太睡觉。
春桃和海生姐弟俩坐着火车来到羊城，春桃也来过好几回了，对这个城市没那么陌生，再说身边还有个周海生，心里也没那么恐慌，两人随身背的背包里，是厂里生产的内衣样品。
周海生也不是第一次来，以前他贩卖的那些盗版磁带，就是在羊城拿的货。
两人找了个招待所住下，第二天大清早，两人就出了门，来到内衣批发街，这里是羊城最密集的内衣批发地，每天有无数来自全国各地的二批商和小商贩，来这里批发商品。
每个档口都挂满了琳琅满目的内衣，各种款式都有，像春桃她们主打的蕾丝内衣，这里也有不少，款式甚至比她们的还要新颖。
她们的卖点，也就剩一个质量好，但是也不是很突出，这里的款式实在太多了。
厂里生产的款式不多，也就三十来种，不太可能自己租个档口批发，只剩一个法子，找档口合作。
在这之前，工厂也在徽市的批发市场跟档口合作过，当然现在没有了，档口的货也不好走。
春桃和海生拿着厂里生产的内衣，一家家问过去，结果却不尽人意。
有的档口有固定合作的工厂，不接受其他工厂的货，有的档口在得知她们是外地工厂之后，价格都没问就拒绝了。
还有少部分档口了解了她们的定价，直白地告诉她，这货卖不上这个价，他们在本地工厂拿同样品质的货，价格更低。
一天下来，基本没什么收获。也不能说没有收获，起码他们对自己工厂的货在市场上的竞争力有了直观的感受。
最大的问题就是他们的工厂不在本地，异地货物运过来，运费，仓库，甚至损耗，都是一笔不小的成本。
周海生被打击了一天，也有点泄气，晚上回到招待所，跟春桃盘点白天的经历，海生叹气，“春桃姐，我们的货有点没市场呀！”
春桃也很焦灼，她本来以为找两个靠谱的档口合作，应该不是难事，没想到他们会接二连三地碰壁。
但是来都来了，春桃也不想这么轻易放弃，打算第二天再去另外一个内衣批发市场看看。
第二天，他们在另外一个市场也碰了壁，倒是找到两个愿意合作的档口，但是对方提出的条件很是苛刻，除了货款后结，还有卖不掉的库存全盘退货的一些条件，尤其价格上，算下来利润实在非常单薄，一旦货品出现损耗大等问题，就会亏损。
春桃给家里打了通电话，把情况说了。
秋桃听了，也没太失望，在春桃他们出发之前，她就想过，她们生产的货拿到羊城去，没有太大的市场竞争力，成本就会比本地的工厂高。
“没事，姐，就当出去转转吧，不行就先回来。”
春桃却不想就这么放弃了，“明天我再去看看。”
周老太在旁边听着，说道：“这些档口不想跟我们合作，要不然我们自己租个档口卖。”
租档口不便宜，风险比找档口合作大得多，而且她们对于这个市场来说是纯纯的新人，对批发市场的规则还不了解，贸然租档口也是一大风险。
秋桃觉得这不合适。
春桃想的是工厂的货不多，支撑不起一个档口的需求，而且她确实没有经验，现在开档口确实不是最优选。
“明天我再去看看吧。”春桃说。
第三天，春桃和海生又去了批发市场，转了一上午，还是没什么收获，海生倒打听到了些消息。
“我给那个售货小妹拿了一只口红，她告诉我，她们档口一个月的租金是六千块，顶手费要三万，押二付一，而且基本没有空铺放出来。”
那支口红还是周海生准备给林芽的，还没来得及送出去。
顶手费也就是转让费，不给就拿不到档口。
春桃咂舌，“我看这些铺子顶多也就七八个平，租金要六千块！还要给顶手费，成本太高了。”
目前来讲，租档口不现实。
两人臊眉耷眼地吃着面条，心里都有种感觉，再没有突破，只能打道回府了。
........
鲁大妈最近没事老去军工厂家属楼转悠，打的主意是想找个愿意跟她换房子的，不过转悠了几天都没有消息。
村里虽然好多人家拆迁都有两三套房，但是家里的儿子也多，一家要一套，根本就没什么人有闲置的，她的房子在五楼，作为拆迁村，大部分人家手里都不缺钱，根本就不会为了一点钱跟她换高楼层房子。
不过鲁大妈却意外得知了一个消息，先前被骗钱的曹老头，又找了个老太太。
她打听完细节，回到陆村，赶忙给周老太说了。
“这曹老头真是记吃不记打，又找个老婆，上回钱找得回来，算他老龟儿运气好，这回要是再被骗了，那真就是活该了。”
周老太说道：“那老东西打了一辈子光棍，好不容易到老了兜里有几个钱了，可不就是得完成心愿，在哪找的，你见到人没有？”
鲁大妈摇头，“我没见着，不过听村里人说，那老太太看着也不像什么好人，曹老头这回恐怕又要遭骗。”
“曹老头没房子吧，我记得他都拿了钱。”
“可不是，全拿的钱，上回听说追了六万多块回来，这六万多捏在手里，先买套房子，剩下的存银行定期，利息都够他吃喝了，这老东西真是想不开。”
本来这事跟鲁大妈没多大关系，但是她作为村里马上要转正的代理妇女主任，被骗钱的事情最好还是不要发生在村里，免得以后给她造成麻烦。
鲁大妈决定抽个空，去曹老头家里家访一下，真的是家访，绝对不是凑热闹。
余香蒲告诉周老太，村里黄有银家要办喜事，嫁女儿，按照风俗，主人家要请村里人帮忙。
周老太没太上心，总不会请到她一个老太太头上来。
但没想到过了两天，黄有银的老婆还真登门了，她拿了一包白糖，目的也很明确，想到时候借用一下周老太家的两辆轿车，作为婚车送嫁。
周老太还是头一次碰上嫁女儿自己家借婚车的，她还以为是余香蒲搞错了，黄有银家不是嫁女儿，是娶儿媳妇。
周老太不由得问道：“你们家是嫁女儿还是娶儿媳妇？”
李凤香说道：“是我们家宝珠出嫁呀，大娘，到时候你一定要去家里玩呀。”
周老太跟黄有银一家其实是有过龃龉的，不过没摆到明面上来。
周老太疑惑地问：“你们家嫁女儿，婚车的事情是男方操心的啊，怎么你还操心上了？”
李凤香说道：“我是帮我女婿来借车的，他们村不是没你这样的能耐人吗？”
听到这，周老太恍然大悟，原来是帮男方借车。
周老太说道：“恐怕不行噢，我们家这车天天都要用。”
别说是给男方借车了，就是李凤香自己来借，周老太都不会同意，开什么玩笑，南城多的是出租婚车的地方，不去那些地方租车，跑到她家里来借车，不就是想省这笔钱吗？
李凤香确实也是打着省钱的主意，她对女婿满意得不得了，能节省的地方尽量替他节省，也不想铺张浪费。
在外面租车多贵啊，一天起码得三百块钱，半个月工资呢，村里就有现成的车，不借白不借，顶多封个十块二十块的小红包。
可周老太竟然说不借。
李凤香脸色一变，但还没来得及说话，就听周老太推心置腹地说道：“凤香，你这个女婿，不是我说啊，也太没气度了，结个婚竟然要你这个堂堂丈母娘去给他借婚车？天底下有这样的道理吗？他连掏个租车钱都掏不起吗？你让村里人知道了，怎么看你这个女婿？”
李凤香又变了脸，有这么严重吗，她不就是想要风光，又想要替女婿省钱吗？
周老太说她，“你也太糊涂了，还没结婚就这么上赶着，人家知道你是这么个巴结的态度，以后能对你女儿好吗，能尊重你吗？”
李凤香越听脸色越难看，是了，她怎么没想到呢，周老太的车，村里人大多数都认得，到时候可能不仅没有她想象的风光，还会被人背地里嘲笑。
李凤香没坚持借车，匆匆地走了。
周老太捡起李凤香送来的白糖，白捡一包白糖，挺好。
周老太说的也没错，李凤香来借车，完全就是自作主张，她女婿一家都不知情，她原本想的是借到车了再去邀功。
也不想想，高家是拆迁户，还缺那点租车钱吗？
这婚事谈的时候没有那么顺利，几经波折。
李凤香虽然在小事上糊涂，在大事上可抓得紧，比如黄宝珠的彩礼，这是她咬死没松口的地方，彩礼他们家要一万二千八。
普通人家也就是两千到五千，意思意思，到他们家是翻了倍的要。
李凤香的大女儿彩礼就要了三千，那是前几年的价。
高家一听这个数就直皱眉头，这比普通人家翻了一倍还多了。
郑二姐嫌贵，找中人来讲价，李凤香两口子咬死不松口，就是要这么些。
郑二姐气得不行，那黄宝珠说难听点，就是商场里的临时工，也没个稳定工作，她儿子是退伍军人，安排了工作，她要是花一万二千八把这个儿媳妇娶回家，别人都得笑话她是冤大头。
她知道这是因为他们家是拆迁户，李凤香他们是看人下菜碟。要按郑二姐的脾气，她不肯出这个钱，但是儿子高峰坚持，要娶黄宝珠，家里也就只能捏着鼻子认了。
彩礼一万二千八，是村里彩礼的最高规格，余香蒲都忍不住来跟周老太议论几句。
不过羡慕中掺杂着轻蔑。
余香蒲说：“村里谁不说他家是卖女儿，简直离谱，嫁个女儿家里就发财了，成万元户了。”
周老太不解，既然要了那么高的彩礼，又为什么在婚车上想替对方省钱？
余香蒲一语道破，“她不就是占便宜没够吗，反正借你的车不要钱，这便宜不占白不占。”
黄香水得知侄女的彩礼，真是羡慕得眼睛都红了，要不是她女儿沈月亮不争气，这一万二千八的彩礼合该是她的。
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