第 646章 带回客户

再说羊城，那棒棒提出给他们介绍客户，春桃心里是半信半疑的，但是经过考虑，她决定看一看再说，不着急拒绝。

不过羊城遍地是机会，也遍地是陷阱，稍微不注意就跌坑里了。

那时候春桃也说不清楚是什么心理，可能是看这个棒棒的外形不像骗人，也有可能是不甘心这次羊城之行白跑一趟，总之她想试试再说。

吃完面，棒棒就去找了个公用电话亭，打了个传呼。

等待对方回电的时候，三人就一直站在公共电话亭外面。

海生趁机跟棒棒聊了起来。

这棒棒看着年纪也不大，可能跟海生差不了几岁，看着三十左右。

“你们干这个棒棒，挣钱吗？”海生问。

棒棒说道：“肯下苦就挣钱，挣的都是辛苦钱。”

在繁忙的批发档口，无数外地客商批发了大量商品，都要找棒棒挑出批发市场，送到指定的地方，确实是下苦力的行当。

“那你怎么干起这个给人介绍的活来了？”海生又问，其实他就是想拐弯抹角地打听打听，以此判断这人到底是不是骗子。

棒棒笑了，露出一口整齐的牙齿，“谁不想挣点轻松钱呀，给人介绍客户，轻轻松松就挣到钱了。我在这市场待了四年了，接触了不知道多少外地的批发商，久而久之，就想到干这个了。”

说着，棒棒似乎怕他不信，从随身小包里掏出一个小本子，刚才他正是拿着这个小本子翻找的联络方式。

他毫不避讳，翻给海生看，只见小本子的每一页都记载着一些信息，传呼号，姓氏，哪里人，需要什么东西，这些信息全部都记录在册，非常详细。

海生很吃惊，这个本子看起来很旧，字迹的颜色也不统一，像零零星星记录上去的。

棒棒说道：“这些都是我记录的客户，我不仅在这个市场干活，服装批发市场我也去。”

海生看完，心里很是佩服，说道：“你们干棒棒的都兼干这个活吗？”

棒棒神秘一笑，摇摇头，却没说话。

那当然不是，哪有那么多心思灵活的人呢，能在这干棒棒的，多数都是实心眼肯卖苦力，但心思并不机灵。

王伟国，也就是这个棒棒，他也是在批发市场里混了一年多，才想到了这个活计，一开始也不确定能不能行，只是碰到的每个顾客，他都会尽量留下对方的联络方式。

不过愿意相信他的也不多，除非是那种有过多次合作的，但久而久之，他也在这混熟了脸，小本子上记录的信息越来越多。

等了快半个小时，公共电话响起来了，王伟过去接起来，正是他要联系的客户。

王伟跟对方显然很熟悉了，他把春桃他们的信息跟对面大致说了说，“他们是厂家，生产女人奶罩的。”

说了几句，他把话筒递给春桃，让她自己跟对面介绍货品。

春桃虽然心里依旧存疑，但是还是把她们生产的内衣给对面详细地介绍了，包括价格。

得知她们是外地的工厂，对面倒没有一口拒绝，他提出先看看货，刚好他也在羊城。

两边约定了时间。

春桃给家里讲了这个事情，她想听一听家人的意见。

周老太第一反应就是怀疑，她觉得有点像骗子，“他都已经到羊城了，那么大的批发市场，需要多少货都拿得到，跟外地工厂合作又没个保障。”

秋桃年轻，不同于周老太的求稳保守，多少有些冒险精神在，她觉得可以去接触接触，“也不要一棍子打死了，去见个面看看再说，提高警惕。”

春桃也是这么想的，主要是他们到羊城这一趟几乎没什么收获，现在有另外一条路子出现在眼前，即使有虚假的风险，也想去试一试。

周老太也没太反对，她叮嘱春桃，凡事多留心眼，有什么事情及时给家里打电话，大家一起参谋，三个臭皮匠顶个诸葛亮。

春桃得了她们的支持，也就放下顾虑，去跟那个批发商见了一面。

看过她们工厂生产的内衣之后，客户比较满意，他也不是羊城本地的，是从北方来的商人。

“我想去你们工厂看一看，如果考察顺利，以后可以建立长期合作，你们直接从工厂给我发物流，这样也给你们省了一笔仓储费。”

春桃和海生两个带着这个姓刘的批发商赶回南城，春桃也没计较，给对方买了一张卧铺票，就算这笔生意不成，损失的也就是一张票，可能到南城之后还要给对方安排一下住宿。

这批发商叫刘顺，据他自己所说，他是北方三省一带最大的批发商，也就是二批，他底下合作的都是门店，商场，对内衣的质量要求高，所以在看到春桃她们的货之后，才决定要去她们工厂考察。

在他们返程之前，秋桃就已经得知这个消息了，她也不知道这个批发商能带来多大的订单，甚至连他是不是真正的批发商都还不能确定。

刘顺到工厂考察，主要是看她们的生产设备，工厂规模，当然生产内衣也用不了多大规模，但起码不能是家庭小作坊。

考察过后，刘顺比较满意，主要是直接从工厂拿货会比去羊城档口拿货便宜两成，他拿货量大，两成省下来就是他的利润。

刘顺当场下了一笔订单，支付了三成定金，剩下的钱在发货前结清，质量问题包退换。

虽然订单不算很大，但是这也是个非常好的兆头，起码让她们看到了一丝希望。

刘顺给她们提了建议，她们的内衣可以走批发模式，自营模式还是太小规模了，不足以养活工厂，像她们这样体量的工厂，起码得有二三十个店子，才能养活，毕竟内衣是耐耗品，复购率甚至还比不上外衣。

现在可没有一件内衣穿几个月就扔的，穿几年都是常事，又因为是穿在里面的，不穿烂穿破，没人会扔。

周老太以前想自营，现在自营是走不通了，只能走高端批发，走跟商场合作模式。

她给田家豪打了个电话，田家豪他们商场有自营服装区，也卖内衣。

田家豪听她说完，爽快地答应让她派人带样衣过去看看，合适的话也可以上架她们工厂的内衣。

这结果不出周老太所料，毕竟她跟毛老太的关系摆那呢，这个小忙田家豪不会不帮。

虽然即使合作，拿货量也有限，但是蚊子腿也是肉，积少成多。

除此之外，受到启发之后，她们还在南城日报和徽市日报都给自家工厂内衣打了招批发合作的广告，以期有更多的批发商，小商户来批发拿货。

报纸刊登广告之后，确实有了一些效果，没过几天，真有人找了过来，毕竟工厂就在本省，比去羊城拿货成本低多了。

厂里因此忙碌起来，产量没多大变化，但力求款式多样，满足批发的需求。

这么一来，死水一样的内衣业务，竟也慢慢地活络了起来，虽然还达不到盈利的状态，起码是看到希望了。

秋桃觉得应该再接再厉，她想在临近的几个省份的省报也打上招商广告，不过苦于没有门路，她也不可能为这事奔波几个省。

周老太倒想起一个人来。

南城日报的田松涛，田记者，他是干这一行的，应该多少认识些人吧，如果他帮忙介绍介绍，电话这些能联络上，也就不用奔波了。

周老太自告奋勇，把这个事接了下来，厂里的管理她几乎是甩手给两个女儿做，这种跑腿的活给她干，正好合适。

周老太跑到南城日报去找人去了。

但扑了个空，没找到人，田松涛的同事告诉她，人出外活了，还没回来。

周老太等了一阵，人还是没回来，她有点等不住了，想到水英的铺子不远，干脆去那看看去。

周老太就驱车来到水英的水果店。

今天是周末，孩子不上学，蓉蓉在店里，周老太一下车，她在里面看到了，连忙提醒水英，“妈，奶奶来了。”

水英正摆货呢，水果店十点钟才开门，要把水果摆外面去，晚上再收回来。

赵小琴本来在眯着眼休息，听说周老太来了，眼睛猛地瞪起来，她跟这个前亲家，关系可不融洽。

赵小琴往外看，看到周老太从她那辆红色轿车旁走过来，没好气地嘀咕，“老骚包！”

对前亲家过着富贵的好日子，赵小琴是又羡慕又嫉妒，想想真是不公平，她周老太何德何能啊，凭什么啊，这样的好日子竟然让她过上了，真是让人眼红。

“妈，你怎么来了？”水英问周老太。

周老太说道：“噢，我过来办点事，人没在，我想着过来看看。蓉蓉，写作业呢？”

蓉蓉乖巧地喊了声奶奶。

周老太答应了一声，就听到赵小琴冷笑着嘲讽，“蓉蓉，你这声奶奶喊得也太亏了，你可没沾到你这个奶奶半分好。”

赵小琴最近跟水英关系搞得很僵，主要还是她想让水英赶紧找个好人嫁了，那个姓田的记者她瞧不上，又穷又酸的，跟以前的林建军有什么区别？

男人都一个样，只分有钱和没钱，找也不能找没钱的。

周老太白了赵小琴一眼，她可不亏心，谁规定当奶奶的要负什么责任？她也不指望蓉蓉给她养老。

水英说道：“妈，你别搭理我妈，进去坐，吃点什么水果吗？”

“不用，一会儿我买点带走。”周老太说道，她还得去找田记者办事，给人带一网兜水果也是应该的。

周老太看向蓉蓉，蓉蓉已经十三岁，是个半大小姑娘，她长得既像林建军，又像水英，模样倒是很英气。

周老太找了个凳子坐下。

赵小琴看她不顺眼，故意说道：“你这身份到这来，太降尊降贵了吧，这是穷人的地方。”

周老太说道：“你说的对，我看到你身上一股子穷酸气。”

赵小琴冷哼，“你有钱，有钱你死死地守着带棺材里去吧，当心有命拿没命花，像你这种福气薄的人，钱多了折寿！”

赵小琴如今日子过得也算不错，托了小女儿的福，开了这水果店挣得不少，家里的日子也是肉眼可见的好过起来。

所以再次见到周老太，她也就不愿意再巴结，反正巴结也没用，人家的好日子又不会让她分享。

“你早上吃屎没刷牙就出门啊，我说怎么这么臭。”周老太本来只是想在这坐一会儿，没想到这赵小琴不让人安身，一上来就挑事。

“你说我福气薄，你福气厚，怎么没看到你开上小轿车呢，你还是离我远一点，别让你的穷酸气沾到我身上了，我这衣服可花了大几百买的。”周老太也较上劲了，没好气地说道。

赵小琴眼睛半眯，她吵架的功夫可是一流的，还能让周老太给奚落了，正要反击，水英在外面喊她，“妈，你快别坐着了，来帮我理理果子。”

赵小琴没动，没好气地说道：“我就是来给你做长工的。”

周老太补了一句，“看吧，一个长工命，还说别人福气薄，我看你这印堂发绿，你老头是不是又偷人了？”

赵小琴吃惊地摸向印堂，摸完了才反应过来，周老太故意乱说，她勃然大怒，指着周老太骂道：“周秀菲！你少胡说八道，你老头才给你戴绿帽呢，他在地底下找了十八个偏房！”

赵小琴也是气极了口不择言，周老太没惯着，“是吗？他昨天晚上给我托梦了，说看上你了，准备把你拖到底下去，让你给他做第十九房小老婆！”

赵小琴气得眼睛鼓成了青蛙，她完全败下阵来，瞪着周老太说不出话。

水英又在外面喊她，“妈，快来吧。”

赵小琴登时把怒火转移到水英身上，“吃里扒外的东西，全家没一个好东西！什么香什么臭也分不清！”

水英脸色微变，她知道赵小琴是指桑骂槐。

周老太也不想留了，她选了一些苹果，准备买下。

赵小琴看她动作，又钻到空子了，没好气地说道：“怎么，你还想连吃带拿？要不要脸？”

周老太自己把苹果称了，她挑的四斤多苹果，摸出十五块钱放桌上，怎么也够了，她这才慢悠悠地说道：“你不知道吗？我钱多得不知道怎么花，水英，不用找钱了。”

话刚说完，周老太眼尖地看到了田松涛，正骑着自行车从远处来，没一会儿就在门口停下来了。


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