第四百一十二章 如何赚钱

　　“这个东西怎么说呢，我是凭感觉。（百度搜索彩虹文学网）”董山笑笑，扭头对着周亚亚说道：“既然是庆功宴，那么请来的记者，这个无可厚非，大家在一起，你们是名人，他们是主办方，双方愉快的坐在一起吃个饭，聊聊天，然后让记者给宣传出去，这样的事情，对于双方都有好处，对吧？”

　　“恩。”周亚亚点点头。

　　“但是呢，为什么会请赞助商？”董山神秘的一笑。

　　周亚亚也是不明白，明明就是一个庆功宴，为什么八杆子打不到一起的赞助商，会前来参加呢？

　　“为什么？‘见到董山话说到一半又缩了回去，周亚亚顿时瞪了他一眼，催他快点说。

　　“首先你要知道赞助商的目的。他们为什么会赞助这个大赛？”董山反而问道。

　　“不知道。”周亚亚摇摇头。

　　“好吧，我给你举个简单的例子，一说你就明白，”董山侧了侧身，继续说道：“平时我们看电视，这个在任何人的身上都很常见，对吧？”

　　“那么我们看电视，有付钱吗？除了一点电视费，那些钱是信号的钱，和电视台的内容一点关系没有，这些钱，是维护信号这些人拿走了，而且这些钱也不多，只够他们自己用的，不可能分给电视台。那么你想想，电视台怎么赚钱？”

　　周亚亚有点蒙，期盼的看着董山，听他继续说下去。

　　“电视台，需要有人看，才会运转起来，看的人越多，那么它赚的钱也就越多，电视台平时去买各种电视剧啊，电影啊，或者是节目之类的，这些，都是需要庞大的金钱来支持的，这些都不是小数目，而且这些电视台，很多都不是国家的，所以这些钱，是不可能会报销的，那么问题来了，花这么多的钱，谁来掏？”

　　“广告收入。我想你也猜到的，平时我们看电视剧的时候，每次到了紧要的关头，电视就没了，让你等个几分钟再看，而你还想着那个剧情，时间也不长，所以你会等着，这个时候，电视里面就会播放广告，这些广告，是投广告的人花钱让电视台播出的。”

　　“电视台会想尽一切办法让人们看到里面的广告，只有越来越多的人看到广告，那些广告费才会越来越贵，那么电视台有了钱，也就可以正常运转了，而且还非常的赚钱，电视台所做的一切，包括抢先播放最火的电视剧，这一切都是为了让人们选择看这个台，而不是其他的。”

　　“可能你要说了，我看电视剧不花钱，我看广告也一样不花钱，只是在眼前过了一边，没有什么区别，呵呵，”说道这里，董山停了下来，望着周亚亚。

　　“对啊，我看广告也不花钱啊。“周亚亚不解的问道。

　　“哈哈，当时是不花钱，不过总是会让你花钱的。”董山哈哈大笑，“当你走进超市，比如想买牙膏或者洗衣粉的时候，你会怎么选择？”

　　“哦，我知道了！”说到这里，周亚亚猛然醒悟，“我会选择那些看起来，或者感觉起来熟悉的，因为这些牌子，这些广告语，我在电视上见过，所以我会选择这样的牌子，而不是选择陌生的，好不知情的牌子。”

　　“对！”董山满意的点点头，“不断的在你的脑海里重复，让你有印象，最好是印象越深越好，等你需要的时候，一大堆同样的东西，你会选择你最熟悉的，而这个最熟悉从哪里来？就是电视广告！”

　　“呵呵，羊毛还是出在羊身上，当你欣赏了电视里面的精彩节目，觉得这是一分钱不花钱，那就错了，其实你在生活中非常多的地方，已经把这个钱还还回去了，看似是没有，但是潜意识里已经有了。”

　　“所以，这就是电视台运转的原则，总体来说，电视台买的电视剧，或者节目好，那么看的人就多，它的收视率就能上去，广告商一看，这个电视台看的人多，那么投在这里的广告最有效果，所以会选择这家，当然，这个价钱，肯定是非常昂贵的。”

　　“哎，扯远了，让你明白了这些，你能明白这些赞助商为什么也会出现吗？”董山问她。

　　“大概知道了，”周亚亚点点头，“这些主办方，并没有多少钱投进来，而且我们比赛的这么大的开销，我们是不用花钱的，人力，场地等等，这些主办方花出去，是没有办法回去的，所以就有了赞助商来付钱，这些赞助商，就是你说的广告商，而主办方，就是电视台。”

　　“恩，理解的还很快。”董山赞许的点点头。

　　“赞助商在比赛里面投入了大量的金钱，他们肯定不会白白的送钱，而是有利可图。这个利益，就在我们身上。只要我们在比赛里面赛出了名气，让更多的人知道，那么这些赞助商就会找我们，让我们帮他们打广告，打他们自己产品的广告，说白了，他们花出去的钱，还是从广大人民的手里拿了回来。”

　　“我也懂你说的意思了，你说的卖身契，就是这次等我们这几个去了之后，那些赞助商会找我们签约，成为他们的品牌代言人，然后帮他们打广告，对吧？”

　　“哈哈，你说的很对，就是这样，”董山哈哈大笑，“不过你还没有说完全，你们这样的，现在暂时还没有很大的名气，不过精明的赞助商，已经从你们的身上闻到了商机，你们表现的如此出色，到了最后成绩也不会差到哪里去，所以呼提前和你们签约。”

　　“提前签约，这个价钱一定很低，而且我们很大一部分人都是新人，一看到能够签约，还有钱赚，自然高兴的不得了，很爽快就会合作，但是这恰恰中了他们的圈套，合约的年限一定很长，而等到这中间有人火了，这个时候合同已经签约完毕，之前的价钱，和最后的价钱，因为在名气上大不一样，所以那个时候就会觉得，当时签约台草率了，可是后悔已经来不及了……”

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