第240章 坚持不懈的努力
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当然，和所有的房产商一样，楚颜他们的公司也想拿下这块肥肉，周正生目前已经中意的房产就有三家，还不包括她们这家公司。[燃^文^书库][www].[774][buy].[com]
所以她们的竞争异常激烈。
如果能拿下，她们的公司则会扭亏为盈，来个咸鱼大翻身。
半个月前，公司老板可是把全部希望都寄予她们身上。
“您说笑了，我怎么可能一个人跑路呢，我还没把您给灌醉呢。周总，您真是海量，我喝水都快要喝醉了，您喝酒还一点事也没有。”楚颜脸上扬着职场上的微笑，走了过去，在他旁边坐下。
“因为你是楚经理，我才留下你们，没把你们赶出去，要不然……”周正生呵呵笑着。
“我知道我知道，我一个小小的销售经理，能得周总的抬爱，实在是受*若惊，真的要好好谢谢周总，刚才说话多有冒犯，请周总不要见怪。”楚颜举起一杯酒，朝周正生敬过去。
“嗯，楚经理谦谦有礼，年纪轻轻就有这么大的成就，不简单，我看到很多这个年纪的女孩子只晓得玩乐，游戏人生，根本没有一点上进心。”周正生发生感慨。
“其实也是没有办法，要养家糊口而已，没有丰厚的家底可以供我挥霍，只有靠自己了。”楚颜微微蹙眉地叹气。
“有上进心就是好，我喜欢趁着年轻奋力拼搏的年轻人，那些个二世祖和富二代，我一点也看不起，他们无非是仗着父母的资本在啃老而已。楚经理年轻能干，是个好苗子。”周正生此刻已对她另眼相看。
“再能干和周总比起来也是差了十万八千里，只有拼着这颗心，阅历和经验都少得可怜。周总今年的汽车销量可是创全国新高，我在想哪天我可不可以去您公司取取经，向那些ceo们学习如何提高销售额。”楚颜谦虚地答道。
语气虽然谦逊，但听不出真的谦虚，分明含着她的骄傲和自信。
“楚经理口才了得，哪有这么谦虚的？”周正生笑道。
“不知道周总对我们提出的条件是否满意？不满意的地方我们还可以再商量。”楚颜将话题转入正题。
“……”周正生抿唇，看着楚颜有些沉默，似在思索。
许木兮有些着急，生怕周正生又会提出什么苛刻的要求，她暗中扯了扯楚颜的衣角。
楚颜不动声色，含着微笑，娓娓道来：“周总，我们锦绣房产虽然不是数一数二，但也是几十年的老企业了，信誉第一是我们企业的最高宗旨，我们开发出来的房产，从来没有出现过一例安全事故方面的问题，也从来没有遭受过一例消费者投诉的案例，我们讲究质量，讲究诚信，力求做到尽善尽美，就因为如此，我们锦绣房产在销售方面因为价格比一般房产高出一个百分点，才导致销售量一直居低不上，有些员工曾经也提出过，降低建筑成本，降低销售价格，但我们老板坚决不肯，他说，他不能因为销量而坏了名声，他说，终有伯乐看中他这匹千里马的。”
“楚经理真会给我戴高帽，我成伯乐了？”周正生哈哈大笑，虽然明知她说话刻意奉承，但这样的奉承话很委婉，也很合他意。
他这一生也是讲求诚信和正派的，要求极为严格，所以他对底下的员工要求也很严，这也是他为什么在有了中意的三家房产后，还是答应了锦绣房产的邀约，让他心动的，就是这家公司的诚信和一直居高不下的信誉。
“楚经理，我有个问题想你和你探讨一下。”他看了一眼楚颜，拿起茶杯，轻啜一口茶。
“探讨不敢，聆听周总赐教倒是可以。”楚颜谦逊的道。
“你有没有想过，锦绣房产这几年销量上不去，为什么不寻找另一种契机，另一种方式转型？或融资？或者，其他企业入股？”周正生道。
“……”楚颜一怔，没想到周正生会跟她探讨这样的话题，她想了想，绞尽脑汁，把以前在书本上看到的所有知识在脑海里过滤了一遍，才有条不紊的说道：“正如周总说的，我们锦绣虽然是几十年的老企业，但毕竟不是很大，和周总的大华比起来，只能算是小企业，有着一成不变、墨守成规的制度，一直以来都有决策层想创新，但缺乏资金投入，所以没有成功，现在社会需求虽然大，但由于大环境的影响，加上政/府方面制定了非常严格的程序，我们锦绣就更加不能在这方面有什么新的突破了。”
周正生皱了皱眉头，怎么说话的？
“我们这种小规模的企业，，对于一些高大上的企业来说，是一块骨头，没有什么赚头，除非过于庞大的企业则另当别论。”楚颜微微一笑，再接着说道：“其实，我认为这也未尝不好。首先，我们江南水城是旅游城市，所有的建筑不能超过四层，而且所有的建筑设计必须采用规划部门的统一规划，这也给我们这些房产公司制定了明显的条条框框，制约了房产的发展。”
顿了顿，她继续说道：“所以，唯一创新的，就是质量！格局！还有环境！而我相信，我们锦绣在这些方面应该是最全面最理想的宜居首选。”
说着，她示意许木兮从公文包里掏出一沓资料，全是彩纸打印，每一页都详细描绘了锦绣房产的户型格局，采光、交通、生活、工作、环境，人文等方面的说明尽在其中。
“周总，我们江南水城不算很大，但人口众多，算是繁华热闹的都市，加上环境优美、空气清新，是创国卫的城市，大家都喜欢来这里旅游和散心，交通和生活方面的便利自不必说了，所以周总需要考虑的则是房子的格局，采光，适用和价格。虽然价格高了一个百分点，但永无后患。周总，您可以慢慢考虑一下，再回复我。”
周正生拿过资料，一页一页地翻阅，眉头紧紧地拧起来。
他不是不心动过，但那高出的一个百分点，会让他多出一百多万。
“楚经理，你说的我都知道，但在商言商，我们商人讲求的就是盈利，就算你们公司的房子有多优秀，但让我舍其他而选你，我会觉得很吃亏。”周正生坦言。
许木兮急坏了，又扯了扯楚颜的衣角。
楚颜不理她，沉思半晌，才重重地开口，似是无奈：“周总，您太厉害了。您一个大公司的老板，随手一抬，就能获利几百上千万，还会在乎这百多万吗？不过，如果周总真有心和我们锦绣合作，我给出最低下限，给周总让利百分之零点四。周总如果还嫌高了，那我们买卖不成仁义在，我们以后还有的是机会合作。”
周正生看了看楚颜，想了想，道：“这样吧，楚经理的提案我拿回去考虑考虑，综合其他几家公司的条件之后，会给楚经理一个答复。”
楚颜点点头，露出八颗牙齿的标准微笑：“好，那我敬候周总佳音。”
然后不卑不亢地起身，将散落在茶几上的资料整理好，放进文件袋后，朝周正生几人行了礼，和许木兮走出了包厢。
许木兮紧张地有些走路不稳，死死攥着楚颜的手：“楚颜，你猜他会选中我们吗？”
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