第565章 让利

他点了点头，并没有在这个话题上继续纠缠，而是话锋一转，直接切入了今日来此的真正目的。

“作坊的事，便按照你的想法办即可，有什么难处也可同官府言明，我会让底下的人全权配合。”

“此外，我今日来，是想问问上次提过的合作事宜。”

“宋小娘子这两日回去，那些预备送往京都的毛毡制品，你可想好了要如何定价？”

这才是对方今日来此的真正目的。

宋曦也不卖关子，直接从怀里掏出一张宣纸。

她走上前，双手将草稿呈递到顾宴面前，“大人请看，这是我这两日在家里，大致勾勒出来的花样子与章程。”

顾宴接过草稿，垂眸扫去。只一眼，他端着茶盏的手便顿住了。

只见雪白的宣纸上，用炭笔精细地勾勒出十几种不同的样式。

那宣纸上面画着各种花样暖帽，毡袜，甚至十多件样式新颖的背心。

这是宋曦在原本素色羊毛的基础上，结合了针毡之法，设计出来的精美图案。

宋曦指着草图上的图样，同顾宴细细介绍，“您别觉得这些花样繁复，其实是可以通过染色的羊毛，在表面戳刺出各种花鸟鱼虫的图案，或者进行色块拼接。”

“如此一来，这毛毡便不再是灰扑扑的寻常之物，与京都那些酷爱奢华的小姐们来说，也有一定吸引力。”

顾宴在脑海里勾勒一番，认同的点了点头，“你这想法很是不错！”

若是能在轻薄的内衬背子上，配上图案上所勾勒的缠枝莲或是傲雪寒梅，既保暖又极具观赏性，必定能在京都的权贵圈子里掀起一阵抢购风潮。

此刻的他的心下不禁涌现出一股惊喜，看来自己那日贸然要与之合作的提议，并非冲动行事。

宋曦见顾宴赞同自己的说法，便顺势提道：“只是，这染色与针毡的工艺，需得耗费不少功夫，成本自然也要高上许多。”

“大人您看这样成不成，这些勾勒图案的袜子、帽子、护膝，在原本素色的价钱上，翻上一番。至于这种针毡上花样的背子一件就按照五百文如何？”

顾宴闻言，审视的看了一眼宋曦。

倒不是因着宋曦开的价钱太高，反倒是给他出的价钱很是划算。

顾宴在京都待了多年，太清楚京都那般权贵的做派了。

这样新奇、精美、御寒效果又极佳的物件，送到京都去卖。

莫说翻一番，便是翻个数十倍，也绝对不愁买家！

这丫头分明是在给自己让利。

她这般机敏之人，如何能不知道这毛毡制品的真正价值，于是他问出了口，“为何？”

“你这定价，即便不送去京都，就在这附近州县，寻常客商见了都会抢着要。”

商人逐利，他私心里本以为这次商讨会是一场拉锯战，眼前之人的表现着实出乎他的意料。

面对顾宴带着审视与质疑，宋曦很是坦诚的迎上对方的目光，“大人给我提供了仓房作坊，还帮我寻了女工，已是给了我诸多便利。”

“大人待小女澄澈，小女自然也要与大人便利。”宋曦的回答十分真挚，让人听之心中熨帖。

其实私心里，她也想借着此事与眼前人攀上关系。

她一个毫无背景的农家女，想要崛起，在这凉州城内站稳脚跟，势必要动一些人的固有利益。

到时候，人家随便找几个地痞流氓来作坊闹事，那她后续的生意还要如何做？

眼前这位顾大人，心思缜密又心系百姓，手里又握有权柄。

萧家那边因为朝廷忌惮，宋曦刻意保持着一定距离，但眼前的顾大人，就是她目前能接触到除了萧都尉最大的靠山。

若是能与他合作，借了他的势，那些想要从中作梗的魑魅魍魉，在动手前就得先掂量掂量！

而她获利的途径有很多，根本也不指着卖毛毡制品翻身，因而对于让出去的利益，宋曦丝毫不放在心上，当下便做出来对自己最有利的选择。

至于这些毛毡制品对方拿去京都，是标价十两还是百两，那是对方的本事，自己根本也无甚关系。

宋曦虽未言明，但与顾宴卖好的信息还是很明确的。

这丫头想要攀上自己，也正好，顾宴同样也有私心，他想助她崛起，从而与城中的原本的大商贾对上。

顾宴想到什么，嘴角终于控制不住地扬起了一抹极浅的弧度，“那便多谢宋小娘子了！预祝咱们合作愉快！”

说罢，他遥遥举起手中的杯盏，朝宋曦的所在方向举了举。

宋曦也端起了手边的茶盏，遥遥对举，两人默契的再没说什么，低头喝完了杯中茶水。

两人将合作的具体事宜逐一敲定，顾宴放下手中茶盏，随即站起身来。

他并没有再多说客套话，迈开长腿便向偏厅外走去。

宋曦见状，也是利落地收起桌上的草稿，落后半步，跟着顾宴出了门。

此刻的偏厅外，孙县令早已等候多时。

他一见上峰从偏厅出来，立刻快步迎了上去，脸上堆满了讨好的笑意。“大人，外头的车马已经备好了。”

“您看，咱们是现在就出发前往城南的仓房，还是稍作歇息？”

说话间，孙县令那双精明的小眼，忍不住用余光悄悄打量了跟在后头的宋曦一眼。

见这丫头神色自若，丝毫没有在贵人面前的局促不安，他心头不禁暗暗吃惊。

能和这位笑面虎大人在偏厅密谈这么久，而且看顾大人此刻神色舒展，显然是相谈甚欢，这小丫头，自己以后可千万不能轻慢。

顾宴并未理会孙县令的小心思，他微微颔首，只淡淡吐出一个字：“走。”

一行人鱼贯而出，穿过重重院落，径直朝着大门走去。

此刻县衙门外，几辆宽敞坚固的马车早已齐整整地排开，周遭还有一队腰挎佩刀的护卫肃立两侧。

那阵仗，引得路过的百姓纷纷侧目，却又不敢靠得太近。

顾宴在护卫的簇拥下，率先走到了最前方马车前。

他高大的身形没入车厢，却并未立刻坐定，而是转身，修长的手指挑起了厚重的青色车帘。

他目光越过等候在旁的孙县令等人，最后落在了站在人群后头的宋曦身上。

“宋小娘子，城南仓房距离此处尚有一段路程，不若上车同乘？”顾宴的声音不大，却清晰地传到了周围人的耳朵里。

此言一出，众人齐刷刷的看向了站在边缘处的宋曦。


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