第六十四章 拿货
索菲亚教堂后身的透隆小商品批发城是滨城最大的日杂批发市场，三十分钟后楚河坐公交到了透隆街。
今天透隆街面上的人流比火车站旅客还多，因为明天是端午节，前来上货的人络绎不绝。
一些商家也把店内的货物摆到商场外面，一个个帐篷把街道挤的满满蹬蹬。
帐篷里悬挂着各种应节气的物品，烫画的葫芦、装香草的香包，五彩绳，气球，玩具等等，还有人在两家帐篷的缝隙中卖采摘来的艾蒿。
“让让，让让。”一些肩抗大包的人在商场里进进出出。
楚河随着拥挤的人流涌进批发商场，向右一拐直接顺着楼梯下到地下。
地下是厨房塑料制品商品批发，锅碗瓢盆厨房用具、电池卫生纸洗衣板、玩具水壶收音机，转了一圈没发现要找的货源，他回到一层。
一层是卖袜子、内衣、文胸类，直接越过，站在扶梯上二楼，二楼卖饰品，玉器，三楼皮具钱包书包，四楼文教、钟表、工艺品，五楼玩具，六楼布艺、床上用品。
都没有他要卖的货！
楚河傻眼啦！
走出商场站在门口，吸上一口烟，他皱眉寻思道，“坏了，没有批发的，要丢丑了。”
“卖骨雕技术换来的三千块钱买车票和礼物花掉五百，此时他兜里仅剩下二千五百块钱，还不够还舅舅家的欠帐，更别说明天给大姐买礼品了。”
透隆商场对面也是批发商城，主打皮具箱包礼品类，他今晚要卖的玩意是冷门，不用再进商城那里一定不会有。
早知如此，他提前在家里做上几千个呀！
“同志，让让道，我们进去。”
一个中年妇女满头大汗，拽着一个顽皮的孩子装备进商场，对堵着门口的楚河说道。
“哦。”
楚河侧身让女人进去，这时他发现小孩手中拎着一个小灯笼，他像发现新大陆似的，一把薅住小孩的后脖领，将已经前脚跨进门槛的孩子提溜回来。
“妈呀，救命。”小孩吓得哇哇大叫。
“你干啥？”妇女回身冲楚河嚷道。
“呵呵，大姐别误会，我只是想问问你们的灯笼是在那里买的？”
“后面。”妇女一指对面金太阳商场。
“谢谢啊，大姐你家孩子真可爱！”楚河咧嘴笑道，拍拍小孩脑袋头也不回朝商场后身跑去。
“神经病！”身后传来女人骂声。
一般批发商场后身的楼区地下和平房都是仓库，一些盈利不大的厂家也在那里设点批发产品。
好多年没卖货，他把这茬忘了。
绕过商场，来到楼区大院，乱七八糟的大院挤满了三轮车，眼睛朝阳台扫视，众多大小不一的广告牌歪歪扭扭挂在阳台上。
果然他在一楼二单元一个玻璃上发现一行字“雪城灯笼批发”。
哈哈，正是要找的！
进二单元，门洞没有大门，只留下门框边上的四个合页，意味着曾经有过。
走廊墙上到处是白纸黑字广告，什么“沪城羊毛衫大甩卖”，“职业讨债”，“招库管会蹬三轮车，包吃住”小广告贴的满墙都是。
专治疑难杂症
萎而不举，举而不挺，挺而不坚，坚而不硬
不知道哪个贴小广告的缺德，把公共卫生间常见的男性病广告贴在101号房门上。
楚河梆梆梆，敲响101房门。
“噶哈？”
门内传来一句典型的东北土话。
“上货！”
“等会。”半响，房门拉开，一位头发蓬松，趿拉着拖鞋的大叔露出头。
他手撑着门框并不打算让楚河进来，不是过年的时候灯笼没销路，平常很少有人来进货。
“上灯笼吗，多少？”
今天真是怪了，刚才有个倒霉孩子拉着他妈妈偏要买灯笼玩，这会又来一个买灯笼的。
“不要灯笼。”楚河道。
开什么玩笑？我这除了灯笼啥都没有，你来上屁货？
大叔这个泄气，伸手便要关门。
“等等”楚河右脚迅速挤进门缝，“我上许愿灯。”
“没有！”大叔没听过，所以没好气回答。
“孔明灯、就是天灯，有没？”
“这个有。”大叔心道，去年厂子弄了二千个孔明灯发给他，至今一个没卖。
厂长说那玩意在海峡对岸和内地南方沿海城市放的居多，可是滨城也没见有人来批发啊。
他打量一下楚河，见他年纪轻轻，手上也没拿装货的兜子，不像是来批发货的。
他疑惑的问道：“你要多少？”
“你有多少？”
“二千个。”
“拿货价多钱？”
这时跟批发商谈价格就要注意语言。
一般人以为批发商场便宜，所以买一俩个商品也跑到批发城去购买，其实错了！
批发的店家并不在乎零售，他们在意大量批发的回头客，往往零售的时候，他的价钱比外面零售商还要贵，尤其是有很多人购物的时候，他们要价都很高，就是让旁边来批发的下家知道，“看看，我卖的商品价格高，利润丰厚。”
即便是对待来批发的人，商家所报的价格也不尽相同。
老客户一个价，新人初次卖货的又是一个价，而且退换货也得事先说好，都是口头约定。
判断是不是新人从语言和服装上就能断出来。
如何装作老手买到便宜货？
首先，要准备一个黑色大塑料袋，或是三角兜，无论你是在透隆还是去西柳，或是京城的动物园批发市场，黑塑料袋是必备之物。
因为店主会第一眼看你手中拎没拎装货的兜子，没有兜子一定是闲逛的了，如果你再穿高跟鞋、亮艳的衣服，店家极有可能都不搭理你。
批发市场不是夜市。
还有说话也有一定门道，比如，店家问你要多少货？或是你想问价格。
就不能说：“老板你的什么什么东西批发多钱？”
一听这话店家就知道你是新人，报给你的价格就不可能是最低价。
不要说批发，要说“拿”。
“老板我拿货！”老板拿货价多钱？”这才是标准的老手说话语气。
一个“拿”字，代表新与老的区别，也能让你省下不少钱！
“你拿货？”大叔看着楚河还是有点不信，眼珠一转报出价格，“一百个，两块。”
“切！”价格显然不让楚河满意，他嗤了一声又问：“别蒙我，我知道京城的批发价，我要得多，一千个多钱？”
“一块五。”
“还贵，一块钱，二千个我都包了！”
“一块二，已经不赚钱了。”
“一块一，不卖走人。”
“行，快请进！”
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