第21章 初出江湖 1
将矿上的大小事务安排清楚之后，苏然准备了个背包，带了点钱，准备按刘敏给他的信息寻找更多的销路。临行前他去见了刘敏，刘敏告诉他：在外面不要着急，如果不行，她还可以去找爸爸帮忙。但苏然心里明白不可能再去找刘矿长帮忙，他不想让人说他靠着女朋友的父亲做事赚钱，再说总去找他父亲，刘胜利会非常不高兴，何况靠着别人做事也不是苏然的脾气性格。
第一天他来到了牡丹江的一个热力厂，找到门卫说明来意，门卫让他来到了供应科找王科长，王科长是一个四十多岁有些秃顶的矮胖男人，看到苏然，他微微一怔，在他的印象中好像还没见过这么年轻的煤老板。苏然说明来意，王科长问了一下三号煤的价格，让苏然留下了BP机号码，就不想再跟苏然聊了，苏然还是站着没动，王科长心想这一看就是个孩子，这点眼色也看不明白：“你先回去吧，我有你联系方式，需要的话我会联系你的。”
苏然对这个回答当然不满意：“王科长，我这初来乍到，还得请您多关照，能不能先给我个机会，咱们先合作一下，您也看看我这煤的质量。”
王科长有些不耐烦地说：“我不是跟你说了吗，让你等通知，我们总要综合比较衡量一下，谁家的煤好价格又好，这我们才能选，我也得对企业负责，为企业节省成本不是？”
苏然听明白了，这位科长是想等个最低价，于是说：“王科长，我这真是最低价了，我估计也不能有谁比我这价格低了，因为我想跟您合作，肯定要拿出诚意，所以我的价格也就没有让价的余地了。”
王科长奸滑地笑笑：“你这没余地了，不等于别人没余地了，我看你小，也不容易，我告诉你句实话，你这价格在我这连考虑的机会都没有。”
王科长说完拍拍苏然的肩膀，走开了，苏然没有再追上去，因为人家的话已经说得很明白了，苏然要是没有什么新的说法估计找他也是没用的。从家出来的时候，自己是提前做了心理建设的，遇到困难是意料之中的事，但是现在出师不利，并且毫无头绪，这令苏然心中黯然，他默默地走出了厂区大门，看见一个三十多岁的男人正蹲在门外面抽烟，于是他走上去问：“大哥，我想问下这附近有没有住店的地方？”
“你也是外地来的？”男人站起身来，扔掉烟头，苏然这才注意到男人长着很浓重的骆腮胡子。
“哦，对。”
“来这卖煤的？”
“对，您也是吧。”
“嗯，是，你跟我走吧，这地我常来，我也想找个地方住下。”
一边走着，中年人一边打量着苏然：“你看着不大啊，第一次出来吧？”
“对，第一次。”
“那王科长咋跟你说的，要你的煤吗？”
“没有，我估计我是没机会了。”
“咋说呢？”
“他说我的报价高，连被考虑的机会都没有。”
“呵呵，你报多少，能说吗？”
苏然想了想，反下自己也没机会入围，不如说了：“我报110一吨，三号煤。”
中年男人听了笑笑：“不高，王科长这是在试你的底呢，你别被他忽悠了，他跟找上门来的谁家都是这样说，你别信他。”
“哦，这样啊，那你家报多少，大哥？”
男人想了想，说：“我比你稍微低了一点点。”
苏然跟这位大哥一起来到了一家小旅店，这位大哥说：“这个店里这时候来的人基本都是奔热力厂来的，你可以在这住上几天，在这能听到一些消息。”
“嗯，谢谢你大哥，大哥您贵姓？”
“免贵姓王，王喜贵。”
“哦，王哥，我叫苏然。”
“哦，好名字，不像我这又喜又贵听着俗气。”
“哪里哪里，咱在这图的不就是又喜又贵嘛。”苏然发现自己进步很快，这样应酬的话说起来一点不费事了。
王喜贵哈哈大笑起来：“对对，咱都图个又喜又贵，可就怕那王科长不给口儿啊。”
两人都乐了，他们开的是床位，这样便宜一些，都被安排在了一个六人间，上下床铺。苏然进了屋，学着王大哥的样子跟各位擎着笑脸，打着招呼，但不一样的是，这些人似乎都认识王喜贵，招呼着老王，苏然主动要求住在王大哥上铺，一路上风尘仆仆，苏然去洗了洗，然后就上了床，听着下面的那些男人一边抽烟一边聊着。
“今年这煤不好卖啊，我这是第四个地方了，还没人跟我订啊，都不好意思回家了，可我这钱已经花的差不多了。”一位四十多岁的男人说。
“要我说，这不好卖，都怨咱自己，你今儿报个价就挺低，我明儿报个价更低，把这王科长哄得不知天高地厚了，他有些话也是真的，他就等着哪个倒霉蛋赔本卖给他呢！”
“怎么会有人赔本给他呢？”苏然不解地问。
“呵呵，一看你就是个孩子，那有的人着急给工人开资，又没钱，咋弄，难道让工人每人拉两吨煤回家？”大家伙听了苦笑着，苏然这边也听明白了，他突然想到发电厂那位赵厂长，亏得现在有他托底，否则苏然就知道赔本卖煤是啥滋味了，他在心中又暗谢刘敏N次。
这时王喜贵说话了：“所以我说，咱们哥几个差不多就得了，可别再降价了，最后坑得都是咱自己，肥的是人家啊，你说这煤可是咱提着脑袋挖出来的啊，这么个卖法，让人心疼啊。”
王喜贵一番话说得大家都不吱声了，虽然大家都是这样想的，但是谁都想卖煤，不是最低价，怎么保证能把煤卖给人家呢？
“如果我们约定好一个统一的报价，那王科长就没机会这么折磨大家了。”苏然想说就说，真敢说，反正他初来乍到，说得不对，也没人会笑话他。
“你说的到是轻巧，大家商量好统一报110，回头你去报100，不把哥几个涮了，当然我不是说你啊，没有约束，谁会遵守约定呢，你这想法是对，但行不通。”
是啊，人性的贪婪和弱点决定了在这场博弈当中，所有的卖家都不会是赢家。
半天不再有人说话，大家都沉默着，研究着，揣测着别人的报价和自己的底限。苏然也陷入了深思，原以为把煤采出来就赢了，没想到比采煤更难的是卖煤。此刻他突然想起一个人——苏占海，他一直不愿想起这个名字，因为想起来就会让自己浑身的血往上冲，但现在他突然有点理解他，想跟他聊聊，他在外面两年的经历和辛酸。
苏然的脑子里一直想着各种问题，也出现了各种疑问，中午吃饭时，他叫上王哥，准备再取取经。到了饭馆，苏然给王喜贵要了三两白酒，点上四个小菜，王喜贵乐了：“看不出啊，你这个胡子还没长硬荏的孩子，做起事来有板有眼啊，你说吧，你想问点啥？
苏然见王喜贵这久说，也就不用拐弯抹角：“王大哥我是想向您请教啊，我这次可以不卖，但总得把这事学明白，下回得卖啊，要不就真得像他们说的最后没招，赔本也得卖了。”苏然边说边把酒给王喜贵倒上。王喜贵喝了一口，爽快地说：“你说吧，你想知道点啥？”
“我想问，来这卖煤的就这几家吗？”
“基本上吧，每年都是这几家，如果太远了，运输成本就太高了，煤价就核不上了，再说他的需求量并不算大，所以太远的人家也不来。”
“那这个热力厂一般哪个月份开始进煤啊？”
“这不现在就开始研究了吗，他一般是这个月底签合同，下个月就开始进煤了，因为他那有安全库存要求，不够安全库存要出问题的。”
“哦，那就是说还有半个月呗。”
“嗯，对。”老王又喝了口酒，夹上一口菜细细的咀嚼着。他突然抬眼盯着苏然：“你这小孩，你什么意思，是不是有道道儿了？”
苏然脸一红：“我还在琢磨，但可以说给王哥听听。“
“你说你说！”王喜贵越来越觉得面前这个小伙子不简单。
“王哥，现在王科长他不是还在等最低价嘛，我们就先不理他，等他主动确认价格时，咱们几家联合起来一条心，跟王科长就报一个价格，让他措手不及，我想他就得让咱牵着鼻子走，到那时候，我们不但不降价，相反我们要在合理的范围内抬高一点价格，让他不得不就范。”
王喜贵心中暗想，这个小孩了不得啊，可够阴的！但还是不甘落后露声色地说：“你说这个不行啊，还是在屋里时他们说的那个意思，大家都着急卖煤，肯定会有人不守信用的。”
苏然皱了皱眉头：“是啊，这就是难点，但只要大家能一条心，统一报价，是不是就可行啊？”
“那是，那是，到月底，他王科长就是想联系别家他都来不及。”
苏然又想起以前父亲在国矿上班，问：“王大哥，那咱那国矿的煤都卖哪去了，王科长不会跟国矿买煤吗？”
“国矿？国矿的煤是有计划的，有相当大的一部分都是计划调拨的，像热力厂这样的小厂，人家根本看不上他，就是能看上他，价格也会比咱们报的高一大截，热力厂又为什么放着便宜的不要，非要国矿的呢？说着王喜贵又喝了一口酒，继续道：“我跟你这么说吧，他要的那点煤，国矿根本就不爱搭理他，而咱呢，就咱手里这点煤，大企业咱也接待不了，人家一张嘴，咱得几年能采出来，它根本就不对等，你明白吧，所以呀，像咱这样的个体小煤矿只能都盯在像热力厂这样的小企业，眼巴巴地求人家买咱的煤，这不就把他王科长捧起来了，现在牛成这样。”
“这种情况多长时间了？”
“哎，这几年一直这样，一点办法都没有，我估计你家情况跟我们都差不多吧，手里没钱，都等不起啊，所以也难怪都不一条心，各有各的难处吧！”
苏然的眉头依然皱着，他在想怎么才能把大家联合起来统一行动呢？
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